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【最新】2022电商运营总监年度营销计划发展战略运营图

时间:2022-07-14 15:45:02  阅读:

下面是小编为大家整理的【最新】2020电商运营总监年度营销计划发展战略运营图,供大家参考。

【最新】2020电商运营总监年度营销计划发展战略运营图

2017电商运营总监年度营销计划发展战略运营图

自营零售+ 平台分销(2013.1-12)

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1销售目标导入方式

1.1自营店铺营销渠道规划:

1.1.1旗舰店:品牌旗舰店,公司整体价格销售战略标杆;用于给分销、直营店铺做标杆,从而使分销、直营店铺有活动标杆可

以有活动内容可以参考;

1.1.2淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁:直营店铺做优惠活动,用于创造整体销量,目标成为品牌折扣销售店;

1.2分销店铺营销渠道规划:

1.2.1品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺:用于订立品牌销售店铺标杆,与旗舰店相互对应,以专业的店铺形象处理品牌销售活

动,用专业视角做品牌销售门户

1.2.2淘宝店铺:优惠折扣店铺,勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺

1.3营销目标设立:

1.3.1本年度营销目标设立为:1500万(其中:旗舰店500万、分销+经销700万、非旗舰店等其他店铺300万);

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1.4营销目标(1500万)分解:

2017年天猫分销淘宝店拍拍店亚马逊一号店建行苏宁京东经销合计1月40万30万5千5千5千5千5千5千5千30万135万2月40万30万5千5千5千5千5千5千5千30万135万3月40万30万5千5千5千5千5千5千5千30万135万4月30万20万5千5千5千5千5千5千5千30万115万5月30万20万5千5千5千5千5千5千5千30万115万6月30万20万5千5千5千5千5千5千5千30万115万7月45万35万5千5千5千5千5千5千5千30万145万8月45万35万5千5千5千5千5千5千5千30万145万9月50万40万5千5千5千5千5千5千5千30万155万10月50万40万5千5千5千5千5千5千5千30万155万11月50万40万5千5千5千5千5千5千5千30万155万

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12月50万40万5千5千5千5千5千5千5千30万155万总计500万380万60万60万60万60万60万60万60万360万1660万要达到这个要求,必须人员充足需配备以下人员:

经理1人;运营4人(欠3人);美工7人(欠5人);推广4人(欠3人),文案2人(欠2人),活动策划2人(欠2人),

客服主管1人,售前3人(欠2人),打单2人,仓管2人,售后3人(欠2人),统计1人;分销专员2人;新媒体运营专员

1人;共计35人。

2关键思路和方法

2.1关键思路:

2.1.1销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入,促成交易。

2.1.2通过优化服务,提供让客户满意的导购和售后服务,控制客服跌失率,增加顾问回头率,打造店铺品牌美誉度。

2.1.3持续性地投放广告以吸引客流量,以淘宝钻石展位广告(CPM)、淘宝直通车(CPC)广告、淘宝客推广的交叉搭配使用为主,

在重大节日投放淘宝首页广告,在淘宝网建立起大量接触产品的机会,从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销

策略。

2.1.4通过新兴媒体进行品牌引流及品牌销售,即通过微淘、微信及微博进行品牌文化宣传及品牌销售推广。

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2.2方法:买就送、满送优惠券、品牌口碑相传、客户体验反馈、新媒体文化概念、售后客户关系管理等。

3实现销量目标的核算思路:

3.1目标实现转换思路:

3.1.1根据提出的总体销售目标分解到月、周;

3.1.2根据去年销售推算消费人数、消费次数及目标人群;

3.1.3根据销售转化率推算店铺UV数,推广客单转化率;

3.1.4根据引入UV流量推算广告成本,优化广告成本;

3.2淘宝网UV转化率调查;

3.2.1我们店铺目前月平均转换率是3.55%,关键问题是找到精确的店铺转化率,并将店铺转化率提升到平均

4.3%以上;

3.3广告费用投入核算:以淘宝商城为例,按照500万销售额预计:

3.3.1平均客单价:232元;平均转化率:3.55%;平均每UV广告成本:3.67元;平均消费人数:59件。转化率3%。点击成

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