工作总结

2023年如何写好销售年终工作总结范本(全文)

时间:2023-10-08 17:30:05  阅读:

如何写好销售年终工作总结范文一.****年度销售部总结大会1.会议时间:****年**月**日,星期二,上午8时30分——11时30分,下午13:00——16:00。会议地点:一楼会议室参会人员:下面是小编为大家整理的2023年如何写好销售年终工作总结范本(全文),供大家参考。

2023年如何写好销售年终工作总结范本(全文)

如何写好销售年终工作总结范文

  一.****年度销售部总结大会1.会议时间:****年**月**日,星期二,上午8时30分——11时30分,下午13:00——16:00。会议地点:一楼会议室参会人员:营销中心全体人员。会议内容:**年营销中心年度总结,各岗位人员年度工作总结。会后活动:17:30——19:30羽毛球,20:00——23:00会餐。会议主持及记录员:销售部助理2.会议安排(1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布**年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与**年销售业绩比较分析,**年度比**年的进步与不足等.(8:30-9:30)(2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)(3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30)(4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)(5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)(6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)(7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)(8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)(9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)(10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)(11).新进业务经理总结(14:20-14:30)(12).预算员总结(14:30-14:50)(13).总结(14:50-15:00)(14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布**年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)(15).营销副总做会议总结,部署**年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00)二.销售额完成情况1.**年销售额计划**年销售额实际完成**年目标完成率**年较**年(19000万元)销售额增长率  2.按月度销售额完成情况  (1).销售部按月度完成情况        目标(万元)  实际完成(万元)  完成率(%)  一月          二月        三月       四月       五月      六月       七月      八月       九月       十月     十一月          十二月     总计    (2)业务经理按月度完成情况月度   一   二    三    四    五    六  姓名  目标/完成    (万元)月度   七   八    九    十   十一    十二  姓名  目标/完成    (万元)3.按客户组成销售情况(1).老客户销售额  万元,占总销售额的  比例(2).电话,上门客户,自主开发等销售额  万元,占总销售额的  比例(3).各主要区域工程项目销售额  万元,占总销售额的比例(4).外阜区域工程项目销售额万元,占总销售额的比例2.按业务经理业绩销售情况姓名销售额(万元)占销售总额比率(%)计划目标(万元)完成率(%)3.重点客户业绩组成情况(1).销售合同客户名称  合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)2.工程合同(合同额500万元以上),该部分销售额  万元,占工程合同总额的比例。客户名称  合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)三.**年1.老客户的维护与服务良好。2.较**年改进提高部分,(1),大客户定单量提高;(2),业绩经理个人业绩完成情况提升;(3),中大型工程项目成功率提升。  继续深度挖掘大客户,大项目。3.不足之处,区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域,做精做细做透主要区域市场。4.业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工,完全实现独立开发区域与项目运做的能力;第二梯队业务人员,具备独立开发区域的能力,向独立项目运做的方向前进;第三梯队业务经理,向独立开发区域的能力迈进,学习项目运做的经验。

2017保险销售年终总结范文2017保险销售年终个人总结范文保险销售年终个人工作总结范文2017房地产销售年终总结范文2017最新销售年终工作总结范文2017电话销售年终个人工作总结2017汽车销售年终工作总结2017电话销售年终个人总结2017年关于销售年终工作总结范文化妆品销售年终工作总结范文

相关热词搜索: 范本 工作总结 写好 如何写好销售年终工作总结范本
相关文章

版权所有:求精文档网 2018-2024 未经授权禁止复制或建立镜像[求精文档网]所有资源完全免费共享

Powered by 求精文档网 © All Rights Reserved.。备案号:粤ICP备18015855号-3